ВВнешняя торговляОбласть, требует широкого и детального знания知識(shí)面, является типичной многогранной профессией. Для начинающих новых людей в внешней торговле знакомство и освоение этих знаний не только помогает быстро интегрироваться в индустрию, но и меньше ходить по неправильному пути в карьере. Ниже подробно разбираются основные знания, необходимые для внешней торговли, с точки зрения функциональных отделов, способов расчетов, развития бизнеса до фактической операции.

1. Основные функциональные отделы, связанные с внешней торговлей

П плавное продвижение внешнеторговой работы невозможно без тесного взаимодействия с различными отделами. Ниже перечислены обычные соответствующие отделы и их основные обязанности:

1. Компания по логистике грузов: Организация перевозки грузов, включаяМорские перевозки、Авиаперевозки,陸運(yùn)等. Предоставляет услуги бронирования, загрузки контейнеров и т.д.
2. Таможенный брокер: Помочь подготовить документы для таможенной декларации, завершить.Экспортное оформление. Убедитесь, что товары соответствуют требованиям таможни экспортной и импортной стран.
3. Управление валютного контроля: Контроль международных расчетов и обращения валюты. Обращать внимание на проверку и списание валюты внешнеторговых предприятий.
4. Налоговая служба: ПредприятиеВозврат НДСЗаявка. Обеспечить налоговое соответствие экспортных предприятий.
5. Банк: Осуществлять операции международного расчета, напримерАккредитивОткрытие,.Collection и TT-платеж. Предоставление финансовых услуг, таких как экспортное кредитное страхование и гарантийное письмо исполнения контракта.
6. Таможня: Проверка товаров, сверка данных таможенной декларации. Проверка соответствия соответствующимИмпорт и экспортЗаконы и нормативные акты.
7. Торгово-промышленная палата: выдатьСертификат о происхождении товараКнига (CO), документы деловой сертификации и т.д.
8. Бureau of Inspection and Quarantine for Entry-Exit: Проверка качества товаров, выдача соответствующих сертификатов соответствия.
9. Синотраст (Китайская компания страхования экспортных кредитов): Предоставлять экспортное кредитное страхование, уменьшать торговые риски.
10. морская страховая компания: Обеспечение риска потерь груза во время транспортировки.

二、常見的 международные способы расчета

Выбор способа расчета внешнеторговых операций напрямую влияет на безопасность сделки и управление денежными потоками предприятия. Ниже приведены распространенные способы расчета и их особенности:

1. 前TT（Telegraphic Transfer）
   • После получения предварительной оплаты от клиента, организуйте производство или отправку товаров.
   • Риск мал, подходит для клиентов с недостаточным кредитом.
2. Видеть коносамент, платить остаток (DP at Sight)
   • После предоставления транспортной накладки клиент платит.
   • Балансирует риски между покупателем и продавцом, но имеет определенный риск складирования товаров для продавца.
3. 信用證（Letter of Credit, LC）
   • Открыт банком, гарантируя, что покупатель платит сумму.
   • Безопасность высокая, но операции сложные, подходят для больших заказов.
4. долгосрочный кредитный документ (Usance LC)
   • Клиент платит после назначенного срока.
   • Подходит для клиентов с высокими требованиями к обороту средств.
5. OA賒銷（Open Account）
   • После отправки товаров продавцом, клиент оплачивает в установленный срок счета.
   • Риск высок, необходимо сопоставлять экспортное кредитное страхование для снижения вероятности плохих долгов.
6. DP托收（Documents Against Payment）
   • Банк от имени продавца передаёт документы, покупатель получает документы после оплаты.
   • Для покупателя требуется высокий уровень финансов, подходит для клиентов с хорошей репутацией.
7. Банковская гарантия исполнения контракта (Performance Guarantee)
   • Банк предоставляет гарантию выполнения обязательств покупателю.
   • Повышение доверия в торговле, снижение риска нарушения контракта.

三、Компании внешнеторговых услуг должны знать следующие знания:

1. Подготовка документов: Коммерческий счет-фактура, список упаковки, коносамент, сертификат происхождения и т.д. : Обратите внимание на правильность формата документов и полноту содержания.
2. политика возврата экспортных налогов: Знаком с процессом подачи заявления на возврат налога и соответствующими ставками налога.
3. Международные перевозкиВ зависимости от потребностей клиентов, гибко выбирать подходящий способ доставки. : Предварительно подтвердить требования к доставке и таможенной очистке в стране назначения.
4. Юридическое соответствие: Соблюдайте импортное законодательство страны назначения, например, сертификацию продукции, требования к охране окружающей среды и т.д. Обеспечьте полноту условий контракта, предотвращайте юридические риски.

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的技能 Четвертое, навыки внешнеторгового специалиста.

Торговый представитель внешнеторговой компании не только должен обладать базовыми знаниями в отрасли, но и должен быть знаком с следующими областями:

1. Бизнес-разработка
   • Знаком с онлайн-платформами B2B (например, Alibaba International Station), офлайн-выставками и другими каналами.
   • Разработка клиентов через электронную почтовую рассылку, социальные сети, такие как LinkedIn.
2. Знание продукта
   • Понять характеристики продуктов компании, области применения и рыночные потребности.
   • Способность быстро отвечать на технические вопросы клиентов.
3. Способность вести переговоры
   • Повладеть техникой переговоров о цене, избежать чрезмерного снижения цены клиентом.
   • Гибко реагировать на консультации по условиям оплаты и срокам поставки.
4. Управление клиентами
   • Классифицировать управление клиентами, различать ключевых клиентов и обычных клиентов.
   • Поддерживать долгосрочные отношения с клиентами, повышать повторную покупку.

五, советы успешного внешнеторгового специалиста

1. Постоянное обучение
   • Знаком с последними международными торговыми правилами и изменениями политики страны назначения.
   • Участвовать в обучении внешнеторговому делу, повышать профессиональную компетентность.
2. Хорошие коммуникативные способности
   • Сохранять эффективную коммуникацию с клиентами, своевременно решать проблемы.
   • При работе с кросс-функциональной командой демонстрировать четкую способность выражения.
3. Контроль рисков
   • При подписании контракта четко определить статьи о нарушении и ответственность за компенсацию.
   • Для высокорисковых клиентов обязательно заранее оформить страхование кредитов.
4. Платить внимание к деталям. 或 Уделять внимание деталям.
   • Обеспечить согласованность документов, избежать задержки таможенной очистки.
   • Регулярно сверять состояние товаров с клиентами, уменьшить недопонимание.